“7.5利润给代办署理商还不满足，不如本身建渠道。”某一线品牌担任人一语道出了很多品牌商的心声，这也是愈来愈多单品牌专卖店突起的动因之一。现在，抽象优、利润高的MALL专卖店也愈来愈多的获得化装品品牌的青睐，兰芝、欧莱雅、欧珀莱等品牌也正在开进MALL。

CBO记者 唐雅倩 姑苏报导

近几年，功能丰硕、体验感强的购物中间不竭突起，并成为支流零售形态之一。分歧在百货中稠密的品牌堆叠，化装����APP品在MALL中凡是以少而精的单品牌店情势显现。一方面，化装品牌看好MALL的成长，也但愿在定位相当的购物中间中树抽象、博事迹，另外一方面，MALL对化装品的需求也在跟着定位不竭调剂。从《化装品财经在线》记者访问发财二线城市姑苏看，化装品在购物中间还年夜有可为。

化装品仅做点缀仍是能当主力？得看MALL定位

位在姑苏北部的繁花中间是2014年开业的分析体，今朝具有菲诗小铺、谜尚、佰草集等6家单店和中岛柜，和美莎、屈臣氏两家调集店，占全数品牌的3-4%。其招商总监万顺向《化装品财经在线》记者暗示，繁花中间地点的相城区百货较少，为知足周边顾客需求必需引进一些化装品。但繁花中间定位在区域型、家庭型购物中间，化装品在此中首要出发点缀感化，所以首要以调集店加上有特点的单店便可知足需求。

繁花中间和其化装品店

分歧在繁花中间，定位在年青、潮水的姑苏印象城具有近20个化装品品牌，除较为公共的雅漾、DHC、佰草集等，印象城还公共型百货所没有的茱莉蔻、科颜氏和欧舒丹等品牌。印象城租赁部高级司理郭海鹰暗示，地段优且邻接姑苏年夜学的印象城很是受年青群体青睐，场中的悦诗风吟每个月零售额能到达60-70万元，同时相对高真个丝芙兰每个月200万元的事迹几近是姑苏首位，以上数听说明，印象城顾客的消吃力足够，其实不只要低客层。

印象城和其内化装品店

在引进同为韩系的Nature republic之前，郭海鹰曾担忧会影响定位类似的悦诗风吟的发卖，但开业后前者的每个月发卖能达40万元，而悦诗风吟仍能连结本来的事迹程度，“因而可知印象城的客流对化装品的需求十分兴旺，如有好的品牌仍有引进空间。”郭海鹰暗示。

包管差别化，按照定位不竭调剂品牌也很主要

即便事迹仍在走高，但最近几年来“年夜跃进”成长的购物中间也面对结构饱和、业态反复等困难。贸易地产办事和投资机构世邦魏理仕陈述显示，2015年中国共有600万平方米的购物中间投入市场，并有超2500万平方米购物中间在建。

在此环境下，购物中间从年夜而全向邃密化改变势在必行。万顺暗示，选择快时髦等吸客力强的品牌是购物中间开业时必须追随的年夜趋向，同时对引进其他品牌也更有话语权。不外繁花中间会包管具有30%的公共品牌，30%的各行业较为拔尖的品牌，同时剩下的40%为有成长前景的小众怪异品牌。他引见，场内的化装品牌格兰玛弗兰、膜之恋，餐饮品牌“仓促那年”等都是姑苏首店。

姑苏诚品分析体

在万顺看来，购物中间已从第一波的疯狂突起期间，过渡到了第二波的打出差别化，好比走高端线路的南京德基，文创线路的k11、诚品等。郭海鹰也暗示，包管差别化是购物中间的配合寻求，不外其定位与特点化是在调剂中不竭推动的。好比印象城最后以沃尔玛吸引公共客群，跟着以精品超市为主体的永旺占有姑苏各区，印象城当令调剂，以更多的潮牌捉住年青人群，现在BOY等时髦品牌在印象城中的发卖可排国内前列。

她暗示，其实购物中间内的化装品、饰品、潮水品牌是相互组合与带动的，潮牌在印象城中的火热也增进了以后科颜氏等品牌的入驻。而跟着印象城定位的不竭精进，将来他们可能会引入FANCL、fresh、Bobbi Brown、M.A.C.中的一两个品牌。另外，据记者领会，比来其还将对中岛区的公共化装品牌作出调剂。

百货下行，抽象优、利润高的MALL店会是趋向？

在购物中间中起弥补或特点感化的化装品，在百货下行趋向下，是不是会将购物中间作为新的发力点？

郭海鹰暗示，今朝百货仍以品牌数目占优，短时间内不会衰败，但依靠在打折与送券的百货，平常发卖已不敌购物中间。

按照中国百货贸易协会对全国 80 家百货的抽样查询拜访，2015 年发卖额下滑的百货公司占到了 37 家，数目比例接近一半。同时，大都购物中间事迹仍呈两位数增加，好比繁花中间因新店开业等缘由增加约30%，而印象城发卖增加10%达8亿元（不含沃尔玛）。

郭海鹰暗示，一些已在百货中遍地开花的化装品牌正在追求将购物中间作为新的增加点，如欧珀莱、欧莱雅和兰芝等本年会呈现一批MALL店，而印象城最近也会将欧莱雅等引入中岛。

另外，万顺暗示，一样的发卖额的品牌，在以租赁情势合作的购物中间里，取得的利润必定高在以扣点结算的百货。

除追求增加，更好的空间和抽象也是化装品品牌选择购物中间的缘由之一。郭海鹰暗示，像Toocoolforschool等品牌进入中国时就只选择购物中间而不进百货。另外，她还认为，SKU多、单价偏低的韩妆在百货中不容易起量，更方向在开MALL店，而韩妆同样成为了MALL里不成轻忽的气力。据领会，繁花中间与印象城发卖最好的化装品单品牌店别离是菲诗小铺和悦诗风吟。

不外，在百货打折下，购物中间也遭到很多压力。万顺暗示，购物中间凡是会以主题展览、商家明星勾当等堆集人气，同时也鼓动勉励商家推出好的勾当方案，购物中间会赐与撑持或宣扬帮忙。郭海鹰称，印象城本年推出了“春季化装品节”来吸引顾客，而下半年也会继续测验考试将商家组合起来做勾当，但在情势上，“会以互动性勾当为主，而不会近似在百货的间接打折和买减。”其暗示。

,博鱼报道