一个多月前，阿里巴巴公布与韩国化装品巨子爱茉莉承平洋团体签订计谋合作和谈。该和谈意味着，雪花秀、艾诺碧这些在韩国市场热卖的高端化装品将进驻天猫旗舰店。

　　

作为韩国最年夜的化装品团体，中国市场的主要性对爱茉莉承平洋来讲已愈来愈高。

　　

数据显示，该团体在2015年的海外市场收入年夜幅晋升44.4%，来自中国市场的发卖暴涨是事迹年夜涨的首要缘由。

　　

为了表现对中国市场的正视，爱茉莉承平洋旗下的高端美妆品牌IOPE艾诺碧除进驻天猫外，还将推出收集肌肤测试系统，用户能够按照本身肌肤环境在线上定制处理方案。

　　

在天猫平台采办IOPE艾诺碧的用户还将介入其全国会员积分系统，在多类满目琳琅的电商平台中，只要天猫用户能够享遭到这一待遇，该团体对天猫的正视度因而可知。

　　

现实上，爱茉莉承平洋团体并不是个案。

　　

第一财经发布的《2016中国美妆消费趋向陈述》显示，截至2015年12月，天猫平台已有跨越1000个国内外化装品牌实现自营。2015年全年中国美妆线上买卖范围达1767亿元，天猫美妆以69.8%的市场据有率继续领先。

　　

天猫美妆事业部总司理古迈婉言，中国市场线下渠道年夜约有40个摆布国外高端美妆品牌。而线上的天猫平台已有29个欧美高端美妆品牌入驻、37个日韩高端美妆品牌入驻。此中包罗雅诗兰黛、欧莱雅、爱茉莉、资生堂等全球最年夜化装品团体旗下高端品牌，而且对折以上为独家入驻天猫。

　　

在京东、聚美优品、小红书等一些列敌手年夜举结构跨境电商，并将美妆作为冲破口的这片红海市场中，天猫为什么能一骑绝尘？

　　

高端美妆但愿的不只是卖货

　　

一名与天猫合作的美妆品牌担任人暗示，对天猫正视的缘由是这不但仅只是一个卖货的平台，而是能够帮忙品牌商在中国进行品牌和渠道的治理，并堆集年夜量的优良会员，而其他电商品牌要末是体量太小，要末就是没有这些附加价值。

　　

高端美妆抢先恐后在天猫平台开通旗舰店的背后，发卖只是第一步，间接与线上消费者成立有用的高频互动，吸纳更多的用户与斥地新市场是他们更注重的工作。

　　

天猫能够帮忙这些高端美妆治理品牌的一个出名案例是：爱茉莉承平洋团体旗下的化装品品牌兰芝在入驻天猫后，3年内有跨越80万人采办，这些用户中年夜部门成了兰芝品牌的粉丝，粉丝间的口碑传布则为该品牌年夜幅拓宽了销量。

　　

兰芝也是爱茉莉承平洋旗下首个实现CRM O2O整合的品牌，将天猫旗舰店与百货专柜用户数据同步化整合。

　　

终究在2015年天猫双11时代，兰芝气垫BB霜礼盒双11勾当发卖冲破45000套，单品成交额破900万元，悦诗风吟同比增幅最崇高高贵过了200%。

　　

这一体量的发卖数据令其他电商平台望其项背，成为高端美妆品牌在天猫运营典范的同时，也令其他品牌最先纷纭效仿，这些吸引力是其它电商平台所没法对比的。

　　

百雀羚电商总司理张弘暗示，天猫会员通项目，是除生意以外最年夜的资产。他相信有理想的品牌必然会把营销当做很是主要的工作。

　　

作为第一个进驻天猫的高端品牌，SK-II中国区总司理Iris Xuan暗示，天猫的客户占了该公司全部新客营收的60%以上，对SK-II而言，天猫不但仅是一个发卖平台，更多地是一个别验中间，所以线上线下买通会员是必然要做的工作。

　　

身旁常卖SK-II的女性反馈，其天猫官方旗舰店的赠品促销力度很高，遇上双十一和日常平凡促销常常会将正品作为赠品打包出售，性价比跟免税店采办相当。

　　

欧莱雅公共化装品部发卖总司理潘秋生也流露，欧莱雅的线上增加会员速度很是快，公司也情愿做出很年夜投入在确保会员数扩大上。操纵天猫平台能够做更好的消费者体验，并让品牌获利。

　　

韩束团体董事副总裁王子孟则流露，常常有年夜量的消费者到实体店看完产物后一转眼就上天猫去采办，这也是一个很天然的会员分流，申明天猫在这块做得很成功，所以消费者本身就会来到天猫的平台上。

在古迈看来，除销量外，展现性是高端美妆品牌特殊正视天猫平台的主要缘由。

　　

2016年的新趋向是线上线下会员的买通，而天猫会员公例在这个趋向下帮美妆品牌商们处理线上线下的辨别和归属问题。

古迈认为，分歧在其他垂直电商平台自营，天猫给所有品牌更矫捷自营的舞台，这类不同在将来是有素质不同的。

截至2015年末，包罗雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、SK-II、Whoo后雪花秀等高端品牌在内，已有跨越66个海外高端品牌入驻天猫，已远高在中国线下实体渠道只要40个海外高端美妆品牌的数目。

同时，这些美妆年夜牌正经由过程天猫为中国消费习惯做出周全改变，天猫成为他们集体深耕中国市场的焦点阵地。另外，2016年还20多个海外高端品牌在天猫美妆给收支驻时候表。

　　

品牌自营是高端美妆的独一前途

古迈流露，据KantarRetai的查询拜访显示，天猫在美妆电商市场的据有率高达69.8%。这再次证实假如品牌但愿在电商平台做一个策略，会优先斟酌天猫。

与其他电商分歧的是，只要天猫美妆是一个让品牌做自营的区域，它让品牌与线下成立与消费者的对话。

现实上，包罗聚美优品、小红书、洋船埠、京东在内的电商平台在曩昔数年曾频仍造访这些高端美妆品牌，可是发生深度合作的却不多。

据知恋人士流露，高端品牌的通性是，必需连结品牌认知、品牌调性。这些品牌们在产物和消费者接触时必需有一套严酷的价钱、办事等治理系统。

这也决议了高端品牌从本源上就不成能入驻以卖货为根基诉求的平台，不管聚美优品也好，仍是洋船埠、京东自营等平台，全数都只是卖货，没法做到高端美妆品牌要求的办事同一、价钱同一、调性同一。

　　

小红书固然是以社交为根本建立的电商平台，可是体量太小，达不到高端美妆品牌的要求。

以聚美优品为例，这家垂直电商公司在2014年曾凭仗引进韩妆取得了用户青睐，可是当其他平台推出其他更具性价比的化装品品牌时，用户很快就丢弃了该平台。这致使这些自营平台没法为高端美妆品牌成立其用户关系。

另外一组数据对照是，天猫上已跨越1000个国内外化装品牌实现自营，而在京东上，仅和美妆品牌渠道商丝芙兰和日本品牌SK-II告竣合作。

“高端品牌需要和会员睁开深度互动。在京东等自营平台和垂直美妆电商渠道上，高端品牌底子没法接触到会员，也没法预会员睁开办事。这也致使，高端品牌在拥抱线上渠道，只会选择品牌自营模式的天猫来完成。”该人士如是说。

另外，天猫平台的另外一年夜吸引力是将阿里的年夜数据周全开放给了入驻的高端美妆品牌，品牌商能够按照这些数据来阐发用户爱好，并针对分歧群体进行定制化产物，而垂直电商或京东平台则没法供给这些办事。

　　

兰蔻BB霜曾在天猫平台首发了5000套，凭仗天猫首发时的数据，兰蔻调剂了线下渠道的策略，按照用户爱好进行调剂，最初产物在线下专柜推出时已取得了跨越5万份的预定，兰蔻BB霜曾在一段时候内成为天猫美妆搜刮上排行第一的化装品。

年夜数据的另外一个案例是：欧莱雅针对天猫用户推出的欧莱雅小美盒，此刻该产物在欧莱雅内部已成为一个新的项目部分，目标就是为促使更多用户在进行小美盒体验后，能成为深度会员。

另外，美妆品牌BOBBIBROWN则是用美妆师做专属客服，4个月内就在天猫上取得了62万粉丝的堆集。

借渠道下沉 高端美妆更注重三四线城市

现实上，除品牌治理和自营的劣势外，渠道下沉也是高端美妆品牌最注重天猫平台的缘由。与外界熟悉分歧的是，高端美妆品牌对中西部和三四线城市反而很是热中。

　　

据业内助士流露，高阶化装品在入驻中国市场时，选择天猫作为独一进驻平台，一方面保障其品牌的调性和品牌特征，另外一方面经由过程天猫摸清用户消费特点，终究依托阿里壮大的数据实现向三四线城市和线下扩大。

　　

借助天猫的渠道下沉劣势，海外高端美妆敏捷打开了中西部地域和三四级城市的新市场，填补了线下铺货的不足。

　　

《2016中国美妆消费趋向陈述》显示，2015 年，在天猫上三四级城市的消费者采办欧美高端品牌的占比已到达约30%。西藏、湖南、重庆、贵州等中西部省分的消费者对欧美高端品牌的偏好指数均名列前茅。

　　

2014年以来，消费者对日韩护肤产物的偏好度一路上升，以爱茉莉承平洋、资生堂等团体为代表的日韩高端化装品，已成为天猫美妆成长速度最快，同时最受中国年青消费者酷爱的化装品类，完制品牌在中����APP国市场的逆袭。

　　

2012至2015 年，天猫美妆买卖笔单价排名前十省分别离为西藏、新疆、青海、北京、内蒙古、甘肃、宁夏、上海、云南、湖北，中西部省分高消费程度尽显。

　

在细分品类上，脸部护理、乳液面霜等贵价且较为耐用的欧美高端产物成为三四线城市高端消费者最受接待的产物。陈述认为，这些城市的采办力遍及高在一二线城市。

　　

宝洁年夜中华区传布与公关副总裁许有杰流露：“天猫平台正在延续不竭地帮忙SK-II挖掘跟高端品牌定位很是婚配的高消吃力年青方针群体。”。

　　

在2015年，以海蓝之谜、雪花秀、SKII为代表的20余个海外高端美妆品牌商，就有跨越160款专为天猫消费者定制款产物推出，有跨越100款美妆新品选经由过程天猫在全球首发。

　　

数据显示，在天猫月均消费额跨越4000元的T4会员为例，今朝数目已跨越800万，是2014年的两倍，这些用户中绝年夜部门来自三四线和中西部城市。

　　

古迈暗示，艾瑞网认为，美妆市场2015年已到达4800多亿市场容量，估计2018年会到达8000亿摆布。

　　

在线下，高端外国品牌和各类国货物牌曩昔十年都取得了很好的成就。可是，客岁最先增加变缓。对美妆在中国市场的成长很是有决定信念，只是它的布局预估在将来几年会产生改变，特殊是全部收集发卖会形成转型。

,博鱼报道