作者:何沛宽

嗅觉生领悟做年夜吗

在欧洲、巴西、俄罗斯和美国，跨越 75% 的人利用喷鼻水，在中东地域这一比例为 50%，而在中国只要 12%。在全球市值 438.9 亿美元的喷鼻水财产中，占约 20% 生齿的中国却只占了全球喷鼻水销量额的 1.5%。全球喷鼻水市场以 8%~12% 的速度在增加，而喷鼻水在中国的增加到达 30%。

在喷鼻水普和率相对其实不高的国内市场中，排行前十的喷鼻水品牌均来自国外，包罗 Chanel、LVMH、L'Oreal等，这些品牌占据国内喷鼻水市场的 48.8%。这些品牌喷鼻水价钱高，笼盖人群不年夜。别的，这些保守喷鼻水气息品种少，好比Chanel，面向女性的喷鼻水首要有 8 款，面向男性的有 5 款。而国内的喷鼻水品牌，则轻易被认为是劣质的喷鼻水。

今天引见的气息藏书楼，想将喷鼻水界说为一种“糊口体例”，而非豪侈品，向公共消费者特别是年轻一代售卖与 Chanel 等品牌同级别原料来历，有更多气息选择，但价钱定位相对较低的喷鼻水。别的，气息藏书楼要做的不但是喷鼻水的生意，还做喷鼻薰、护理等产物生意，将这些产物作为载体，用“嗅觉说话”复述糊口中任何场景和感受。

具体而言，气息藏书楼的喷鼻水产物首要售价在几十元至三百多的区间，喷鼻水原料供给商与 Chanel 等豪侈品牌不异，调喷鼻方面与 Marie Salamagne、Nathalie Lorson、Dora Baghriche 等世界顶级的调喷鼻师合作。在气息品种上，气息藏书楼能供给多品种的喷鼻水味道，按照官网显示现阶段首要有天然、花觉、好色、城市、关在爱等 5 个系列的喷鼻水产物，每一个系列有 9 种味道。系列以外还 97 种其他气息产物。在喷鼻薰、护理产物方面，气息藏书楼也插手了他们非凡的气息设想包罗天然、城市等味道设想作为产物的卖点。

在品牌制造方面，气息藏书楼临时没有告白投入，首要经由过程发卖渠道以口碑为根本，和片子《山查树之恋》、名人场所如周笔畅华诞会、企业如一汽等合作，扩年夜产物认知度。此中，发卖渠道包罗线下门店、天猫、微信电商等。

气息藏书楼要做的生意，和国外 Demeter、TOCCA 等类似。不外气息藏书楼有更多关在中国元素包罗竹子、茶等的气息产物。关在气息藏书楼要做的工作，最年夜的难点在在若何调制出真正合适消费者嗅觉偏好的产物。由于嗅觉偏好可����APP以说是很客观的，气息藏书楼或其他要进入的玩家，在味道设想与定位上城市有良多的不肯定性。别的，研发气息的手艺能力，也是喷鼻水和其他气息产物博得市场的壁垒地点。

气息藏书楼至今已有 40 多家门店，2016 年发卖额跨越 1 亿，据开创人暗示，气息藏书楼每一年的营收以双倍的速度增加，营收在 2016 年天猫喷鼻水品牌排行前三，粉丝数目达 50 多万，是喷鼻水品牌最多粉丝的品牌，比喷鼻邂格蕾十多万要多三倍摆布。气息藏书楼现阶段年夜约 1/2 的营收来自喷鼻水，别的 1/2 来自喷鼻薰、护理产物。除自有品牌产物，气息藏书楼此刻也代办署理部门国外气息品牌产物，包罗 Olfactive Studio、The Different Company、Histoires De Parfums、Escentric Molecules等。

在将来计划上，气息藏书楼项目开创人告知 36 氪，气息藏书楼还将推出另外一条产物线 “Scent Gallery”，这条产物线集聚合世界顶级小众喷鼻水，以千元级别价钱售卖。对照此刻气息藏书楼的均价，这条新产物线算不算展现了气息藏书楼先低价博得年青消费者相信，再走相对豪侈的将来定位呢？

,博鱼报道