作者：小车

在化装品向线上渠道簇拥的时辰，严峻依靠在嗅觉和客观感触感染的喷鼻水，也与互联网发生了风趣的“化学反映”。

在这此中，以创投公司线上发卖喷鼻水的花腔，最具代表性。

“读懂”你的心

凡是来讲，消费者在选择喷鼻水时，起首会领导购描写本身的抱负喷鼻型，清爽型、浓郁型或其他，现实上，这类描写是比力恍惚的，也并没有一个很明白的界定。

为此，在耶鲁年夜学进修过气息心理学的Erika Shumate，试图以本身的特长为消费者保举他们可能喜好的喷鼻型，并在2014年在旧金山创建了首要针对千禧一代的女性喷鼻水品牌Pinrose。

分歧在其他喷鼻水公司用说话描写喷鼻水的味道，Pinrose的线上系统用一系列图片、外形和色彩测度测试者的性情和爱好，继而做出保举。

好比，粉色可能代表花喷鼻，绿色可能注解对苔藓或雪松感爱好，尖角图形可能对应有冲击性的味道，云朵型可能代表圆润暖和的气息。测试者回覆这些问题用时不跨越1分钟，竣事以后系统会保举3款喷鼻水，并说明前中后调。

据领会，已有30多万人做过这个收集测试，不只线上，该测试已随Pinrose品牌进驻了10 家丝芙兰和26 家 Nordstrom（诺德斯特龙），购物者能够在货架自带的 iPad 上测试。

领会你的人

与做测试近似的，还答题类。

客岁10月，线上男士喷鼻水品牌Hawthorne for Men降生，为了让消费者隔着屏幕也能为一瓶喷鼻水买单，其为消费者设置了一系列从体质、性情到着装气概的问题，包罗体寒或体热？素食或杂食����APP？内向或外向？嬉皮风或学院风？

此中，部门问题是以现有研究为根本的，好比，体温会影响喷鼻味的持久度。

当消费者完成这些问题后，厥后台法式就会根据消费者的回覆，从在售的10款喷鼻水中，选出一款合用在休闲场所且较浓郁，和一款合用在工作场所且较平淡的喷鼻水。

定单完成后，两瓶喷鼻水会装在1.7 盎司的瓶子中，一周后寄到。

值得一提的是，假如消费者对后台法式遴选的产物不满足，也能够免费退换货。

像报纸一样“定阅”

本年1月11日，国内第一家供给喷鼻水定阅办事的平台ScentPage上线，其开创人颂元曾在《纽约时报》中文网站喷鼻水频道兼职编缉，在巴黎某喷鼻展上接触到沙龙喷鼻后，她决心将其带入国内。

在ScentPage平台上，喷鼻水依照市价被分为蓝皮书（入门级）、米皮书（中级）和黑皮书（高级），定阅价钱别离是每个月 99 元、169 元、299 元。用户付出月费后就会收到两支5 毫升试喷鼻小样，订购周期越长平摊下来的价钱就越廉价，消费者碰到喜好的还能够间接采办正装。

ScentPage还自立开辟了一套喷鼻 主动保举系统，用户在采办前需回覆几个简单发问，这些问题包罗喷鼻气性别值（女性化、男性化）、城市（分歧季候、温度寄送分歧喷鼻水小样）、春秋规模等。

在后端，团队将每一个喷鼻水贴上100多个标签，并对各标签赋值（百分制），系统会按照用户的问卷成果进行婚配，并在系统中显示婚配度最高的前三位，也就是为用户保举的产物。

将喷鼻味场景化

除答题、问卷等，也有一些品牌的体例更加笼统。

Phlur，由美国闻名时装品牌Ralph Lauren 前全球电商总裁 Eric Korman创建在2015年头，首要操纵互联网手段，向消费者垂直发卖与百货店内品牌类似的小众、高端化中性喷鼻水。

与年夜大都喷鼻水巨子公司一样，Phlur本身其实不建造喷鼻水，而与两家专业调喷鼻师的公司合作，Phlur仅供给视觉和音乐概念，描写想让调喷鼻师捕获的情感或场景，然后由调喷鼻师自在阐扬。

由于线上发卖没法试喷鼻，Phlur用了一系列图片和文字引见每种喷鼻型代表的糊口体例，同时也操纵“讲授”海报，告知消费者每款喷鼻水的持喷鼻时候和合用场合。

另外，Phlur还以10美元的价钱向消费者出售两瓶装的试用小样套装。决议采办的消费者，不但能有 10 美元回扣，还能够给 5 个伴侣派发免费试喷鼻的机遇。

全体来看，在若何让消费者隔着屏幕试喷鼻上，这些创投公司触及最多的测验考试是问卷或答题，这，一方面让品牌初步实现了线上试喷鼻；另外一方面，是品牌堆集消费者年夜数据，进一步加年夜对消费者研究的主要根据。

别的，这些比力笼统化的喷鼻味婚配体例，潜移默化地在向消费者传导一种理念：喷鼻水不是一种消费品，更年夜水平上是人格化和糊口体例的代表。

,博鱼报道